K8·凯发(中国区)天生赢家·一触即发

　　2023年12月底，中央经济工作会议提出,要锚定建设农业强国目标,学习运用“千万工程”经验,有力有效推进乡村全面振兴。

　　乡村振兴，最重要的是运营。乡村振兴正从过去传统的建设时代进入到运营时代。通过持✅续㊣不断的迭代升级，目前乡村已✅经完成了将资源逐步开发，并沉淀为乡村资产的过程，已具备了很好的硬件条件。但美中仍有不足：一是同质化开发，千村一面；二是政府财政投入为主，产业缺少人才，有输血无造血；三是没有把美丽风景转化为美丽经济。而要解决上述这些问题，必须借助于乡村运营。

　　本文盘点了10个乡村振兴的运营模式，16个整村运营㊣经典㊣案例，从合作模式、IP打造、人才、运营要点、运营模式等多方面共同探讨如何通过乡村运营让乡村持续健康发展，真正实现✅乡村振兴。

　　概念与内容：此模式以企业为主体，对乡村进行开发，引入游乐业态（如主题✅公园、游乐园等），并进行综合运营管理。

　　“企业牵头+乡村开发+游乐业态+综合运营”模式是㊣一种以企业为主㊣体，结合乡村开发、引入游乐业态并进行综合运营管理的乡村振兴模式。

　　在㊣这种模式下，企业通常会与当地政府或相关机构合作，共同投资并进行乡村开发。企业通过资金、技术和管理经㊣验的引入，对乡村资源进行整合和提升，打造具有特色和吸引力的旅游产品。

　　游乐业态的引入是该模式的另一个核心要素。企业可以根据乡村的特点和市场需求，选择适㊣合的游乐业态，如主题公园、游乐园、演艺娱乐㊣等。这些业态不仅能够为游客提供丰富的体验，还可以增加乡村的吸引力和经济效益。

　　综合运营管理是该模式的另一个关键环节。企业需要制定全面的运营计划，对乡村旅游产品进行策划、组织、营销✅和推✅广。同时，企业还需要关✅注服务质量，加强与游客的互动㊣和沟通，提高游客满意度和忠诚度。

　　此外，该模式还需要注意利益相关✅者的关系协调。企业㊣需要与当地居民、政府、游客等利益✅相关者建立良好的合作关系，确保各方利益㊣的均衡和最大化。同时，企业还需要关注㊣环境保护和社会责任，推动乡村的可持续发展。

　　“合作社牵头+村集体+平台运营”模式是一种以合作社为主体，联合村集体经济，利用平台化运营方式整合资源，推动乡✅村振兴的模式。

　　在这种模式下，合作社成为主要的组织者和实施者，负责整合和协调各方资源，推动乡村经济的发展。合作社通常是由当地农民自发组织成立的，具有较为完善的组织架构和运作机制。合作社通过与村集体经济合作，共同开发和利用乡村资源，提高资源利用效率和经济效益。

　　平台化运营是该模式的另一个核心要素。合作社利用现代信息技术㊣和互联网平台，搭建一个集信息✅交流、资源共享、交易服务于一体的平台。这个平台可以整合乡村的农产品、旅游资源、手工艺品等㊣特色产品，提供在线销售、推广和服务。通过平台化运营，乡村的产品和资源得以更好地展示和销售，提高了市场知名度和竞争力。

　　村集体经济在该模式中发挥着重要的作用。村集体经济通常是由村民共同所有，负责村级公共事务和经济活动的组织。在“合作社牵头+村集体+平台运营”模式下，村集体经济与合作社密切合作，共同参与㊣乡村资源的开发和利用。村集体经济为合作社提供必要的支持和协助，如土地、设施、人力等✅资源㊣的提供，以及村民的动员和组织。

　　此外，该模式还需要注意利益相关者的关系协调。合作社、村集体经济㊣和村民之间需要建立良好的合作关系，确保各方利益的均衡和最大化。同时，该模式还需要关注环境保护和社会责任，推动乡村的可持续发展。

　　“家庭农场+外部资本+一产一业”模式是一种以家庭农场为基础，引入外部资本，专注于某一产业或产品，推动农业现代化和乡村振兴的模式。

　　外部资本的引入是该模式的另一个核心要素。外部资本可以是来自企业、投资机构或个人的资金投入，用于支持✅家庭农场的发展。资本的引入可以提供家庭农场所需的资金支持，用于基础设施建设、农业生产投入、市场开拓等方面。通过外部资本的注入，家庭农场得以实现资源整合和优化配置，提高农业生产㊣效率和经济效益。

　　“乡村+新✅青年+生态农业+教育”模式是一种结合了乡村资源、新青年力量、生态农业和教育的综合发展模式，旨在推动乡村的可持续发展和振兴。

　　“政府主导+土地治理+文创+合作社运营”模式是一㊣种以政府为主导，通过土地综合治理，结合文化创意产业，由合作社进㊣行运营管理的乡村振兴模式。

　　“田园综合体+业态配套”模式是一种将田园综合体建设与多种业态配㊣套相结合的发展模式。这种模式注重在田园综合体的基础上，引入多种业态，形成完整的产业链和多元化的消费场景，促进乡村经济的转型升级和可持续发展。

　　“返乡自主经营+乡村建✅设”模式是一种鼓励和支持返乡人员自主经营、参与乡村建设的发展模㊣式。该模式旨在✅吸引在外打拼的农民工、大学生等群体返回家乡，利用他们的✅经验、技能和资源，为乡村的经济社会发展做出贡献。

　　“轻资产+自主投资+自主运营”模式是一种企业战略模式，它以轻资产为核心，强调自主㊣投资和自主运营，旨在降低企业的经营风险和财务成本，提高企业的竞争力和盈利能力。

　　自主投资和自主运营是该模式的两✅个重要特点。在自主投资方面，企业根据市场需求和自身发展战略，自主决策投资方向和规模，不依赖外部投资机构或政府资金。这样做可以降低企业的财务风险，提高资金使用效率。在自主运营方面，企业通过建立高效的管理团队和完善的管理制度，实现对各项业务的精细化管理。企业自主✅负责从产品研发、生产制造、市场营销到售后服务等全流程的管理，确保各个环节的高效运转。

　　“乡村+电商+特㊣色产业”模式是一种将乡村资源、电商和特色产业相✅结合的发展模式。这种模式旨在通过发掘乡村的特色资源，利用电子商务平台，拓展乡村产业的市场空间，促进乡村经济的转型升级。

　　乡村运营，需要有权责明✅晰的“运营主体”、有专业独立的“运营团队”、有潜力可挖的“运营要素”、有人气活力的“运营项目”、有可行落地✅的“运营规划”。以下汇总16个整村运营经典案例，分别从“运营主体”、“运营团队”、“运营要素”、“运营项目”、“运营规划”等要素㊣出发，结合运营模式深度剖析，与各位分享。

　　理想村业态布局：一个没✅落中的“空心村”，青年人都离开的情况下，如果要通过系统化的改造，使它成为高品质的文化旅游目的地，从而带动周边地㊣区重焕生机、持续成长——理论上有可能，实践上却困难重重：每个村落，整体㊣改造都需要几个亿，而每年的运维费又是一大笔支出，同时还要花费心力去运营和推广。谁会去做？资本方、经营方、管理方站在自己的角度，都不会考虑。乡伴就采取了最简单的方式：把自己变㊣成一个平台。

　　然而，这个优美的旅游胜地，曾经也不可避免地出现了乡村人口空心化、活力不足、乡土特色受到冲击和破坏等问题。最萧条时，全村120多户人家，仅有100多㊣个常住人口，并且大部分是老人和孩子，村庄里的年轻人大都外出打工或者迁居到镇上和市里。农房空旷日渐荒废，大片土地闲置，整个村庄都呈现出一副“衰败”的景象。

　　然而前些年，村民们为了种植毛竹林，大量使用化肥和除草剂，污染了水库，威胁到饮㊣用水安全。为了根治汇水区污染，2015年11月，青山村党支部和村民们以产权信托方式委托大自然保护协会以及合作伙伴，创建了善水基金信托集中管理毛竹林，从43户农户手里完成500多亩低丘缓坡毛竹林地的林权流转，农户将林地承包经营权以财产权信托方式委托给善水基金信托集中管理并获取补偿金。通过集中管理，农户的毛竹林收益由每百斤约24元提高到每百斤31元，直接收入提高20%。

　　引进职业经理人和团队进行专业化运营后的永安村，营业收入由2019年的120万元提高到2021年的2250万元；村集体经营性收入由2019年的73万元提高到2021年的315万元；村民人均收入从2019年的42322元提高到2021年的56920元；核心区块水稻产值由2000元/亩，提升至6000元/亩。

　　“互联✅网 + 三农”为实施路径，三产融合，农旅、商旅、文旅“三旅结合”的休闲农业和美丽乡村建设新模式，大力发展现代农业，通过电子商务打开当地农特产品大市场，吸引年轻人返乡创业，成立农民专业合作社，进行优质特色农产品生产，让村民足不出户把产品卖向全㊣国，激活乡村市场，盘活乡村资✅源，为农业注入新的生命。

　　山东省淄博博山区域涵盖的和尚✅房村、石坞村、岭西村、姚家裕村四个村庄，有连片原生红叶，电视✅剧拍摄地品牌推广，拥有一定发展旅游基础。但是现状建设分散，时间空间跨✅度大，如何化零为整并通过项目主题再造，提升土地价值与增加农民受益，成为面临㊣的首要问题。通过鲁商·红叶柿岩项目打造，读道文旅集团全程规划设计，创意✅落地后首个十一小长假，接待游客超✅10万人次，同时，入选2020年山东省新旧动能转换重大项目库第二批优选项目名单，成为乡村振兴示范项目的㊣典范。

　　一是创意网红场景 丰富营销矩阵。设计首个第一（全长2020米五层回旋角度最大）漂流水滑梯成为网红IP。依崖✅壁顺势而建，最高处距地面70余米的七彩玻璃栈道；“气势磅礴、惊险刺激”等字眼便迅速抓住人们眼球，以微信（微博）为入口整合传播，以短视频撬动移动营销，截止10月底热度便突破1100万，成为淄博在抖音平台上关注度最高的地方性话题。

　　二是特色业态引入 丰富项目落地。秉承“千载柿岩、万彩生活”的文化定位，打造“齐长城脚下的㊣琉璃生㊣活村”。通过“山色、水意、火韵、土味”四大生活主题，植入了包含中国国家地理营地、绿乐园自然教室、琉璃㊣溪水谷、院校实践✅中心、琉璃会馆、精品商店、大学㊣生㊣众创营地、理想空间乡村工作站、国际青年营地、创客学院、大师工坊、节日盒子文创店、非遗✅AR活化馆、精品民宿、陶琉花园、花神书咖、博山✅荟㊣餐厅等首期体验店。并将地道的博山美食、绚烂的琉璃艺术、多彩✅的乡野度假、时尚的返乡创业。

　　三是品牌口碑传播 集群规模效益。通过品㊣牌集群重塑传统资源，推动乡村振兴可持续发展。依托红叶观光、琉璃体验、山水㊣度假和影视传播，不断增值理想村的品牌名片和度假影响力，实现山水资源、村落建筑、业态品牌及人才团队的价值增值，创收高价值的品牌。富的业态产品实现对消费人群的全覆盖，突出文化体验感、产品✅创意感、消费价值感，保证理想村提供的产品类型丰富、价值认同感强，通过逐年运营扩大用户群体，最终形成口碑化传播和规模化营收。

　　规划挖掘整合旅游资源，按照“分步实施、面上发动、以点带面、打造样板”的思路，紧扣经济社会发展，主抓乡村旅游和✅民宿项目建设，加快推进产业布局、项目创新和文旅融合。并通过以点带面，以柿岩理想村带动博山城西郊野度假生活，包括恶石坞村、淋漓湖、岭西村、姚家峪村等乡创振兴示范区，乃至整个淄博市乡村文旅发展和品✅牌传播，实现城乡共赢、区域共赢㊣的目标。

　　开发方式：国家级㊣美丽㊣休闲乡村。从发展特色农业和农产品入手，以农户庭院经济破题，逐步扩大经营规模，提高产品档次，形成区域性主导产业和拳头产品。在促进产业发展中增加村级集体经济收入。

　　这个只有1260口㊣人的小山村，几年前是一个人均纯收入不足3000元的穷乡僻壤，资源亟✅待整合发展。读道文旅规划设计团队助力扛起规划大旗，为村庄发展提供全程服务。以西道村草莓产业为依托、草莓元素为主题文化IP的全域、全产业链体系规划，破落的村庄一夜成名。助力当✅地的产业产能与人居生活焕然一新并不断迭代升级。村庄规划后的草莓公社，被评㊣为国家级美丽休闲乡村。

　　一是“八合一”融合发展独✅特理念，壮大乡村产业集群队伍。规划通过整合四季草莓、森林温泉、田园风光、特色餐饮、民俗展演等优✅势㊣资㊣源，实行“公司+基㊣地+农户”经营方式，集中发㊣✅展休闲农业、创意农业、草莓香草等特色产业，实现“美丽乡村+扶贫攻坚+乡村旅游+产业发展+农村特色文化开发+农村电商+沟域经济+城乡统筹”八合一融合发展，形成河北美丽乡村建设典范。

　　二是“文化IP”草莓公社品㊣牌打造，创意设计引领村庄未来。住宿、餐饮、购物业态融入打造以“草莓采摘、温泉沐浴、民宿体验”为主题的全新农旅融合品牌——草莓公社。对农户住房改造，包括农户住房外立面改造、庭院营造、室内装修㊣设计，提供草莓主题住宿体验；在建筑及景观小品营造过程中突出草莓文化主题元素。从廊桥、路灯、舞台到卡通雕塑、产品标识、餐饮用品，融入鲜明的草莓文化元素，打造独特的食住行游购娱全体验草莓之旅。

　　三是“借势”打造乡村振兴观摩样板，规划设计整合分散资源。充分利用当前乡村振兴大环境下各类政策支持以及旅发大会的助力，依托项目区优良的山水田园环境与农业资源。规划以草莓产业为主导产业，结合皇家文化、民俗文化㊣两大文㊣化特色，整合“南部草莓小镇、中部草莓园、北部稻田”，打造集草莓主题观光采摘、皇家娱✅乐休闲方式体验、田间特色游乐活动体验为一体的“草莓产业+田园旅游+小镇” 完美融合的示范样板项目。

　　四是美丽休闲乡村建设政策引导，撬动社会资本引来资金活水。项目总投资1.3亿元，流转土地1300余亩。目前占地面积500亩暖棚及游客中心、停车场等配套设施已建设完成，正常投入运营，二期项目正在建设中。“自2018年运营以来，已累计接待游客10.3万人次，其中2019年上半年已接待游客3.7万人次，营业收入130万元。”

　　通过规划团队打造的“草莓IP”系列项目，西道村草莓种植达到1100亩，全村一半以上耕✅地都种植草莓，彻底改变过去种大田、靠天收的传统农业结构，提高了产业层级。仅草莓种植一项国内著名民宿，就安置当地㊣150余人，特别是当地妇女广泛参与其中，按年均2.5万元计算，增收375万元。同时，带动9个种植大户，以房屋入股，每年每户最低收入1.5万元，增收13.5万元；加之通✅过土地流转，租地打工、规模种植、四季采摘，为村集体增收✅近500万✅元，日接待能力8000人。

　　开发✅方式：国家级美丽休闲乡村。以历✅史文化村落、中心村建设为载体，依托村落建筑、乡土文化、民俗风情和人居环境等优势，充分利用美丽乡村建设成果，大力发展美丽经济，拓展集体经济发展空间，打造村域景区、农家乐、民宿经济✅等，把绿水青山变成“金山银山”。

　　空间布局以线串✅点，以点带面。“点”为入口㊣广场、村民㊣活动广场、民俗活态博物馆、乡野公园、村委会等。“线国道沿线商业景✅观带、田园游憩带、民居体验带，“面”为在小城子汉城城址基础上建起来的整个小城子村庄以及小城子田野公园景区。功能分区为“两带四区”Y字型结构。“两带”为交通商业轴、田园游憩景观带，“四区”为入口服务区、商业休闲区、田园观光区、乡居度假区。

　　开㊣发㊣方式：田园综合㊣体，三产㊣融㊣合型。集现代农业、休闲旅游、田园社㊣区为一✅体，促使村庄经营拥有三产融合的可㊣持续性。适宜田园资源和农业特色突出的项目区，打造出区域品牌名片，申报省级、国家级田园综合体，成功后将获得相应资金补助。

　　项目以“山水田园，花乡果巷，诗画乡居”为定位，以特色水杂✅果产业为基础，以油用牡丹、猕猴桃、小杂粮为特㊣色✅产业，以生态为依托、旅游为引擎、文化✅为支撑、富民为根本、创新为理念、市场为导向，充分发挥聚合效应。规划“一镇”即花乡果巷特色小镇，“四区”即百果山林休闲体验✅区、浅山伴水健康养生区、记忆乡居村社服务区、生态环境涵养区。

　　妥善处理政府、企业和农民三者之间的关系，成立了专门领导机构，并创新探索“三三六”利益✅分配机制。第一个“三”是指企业以农业生产经营、产品加工销售、旅游从业服务三项为主要㊣收入来源。第二个“三”是指村集体以集体土地、集体资产、集体争取各级财政资金三项按照出资额度转化为股份并参与企业分红。“六”是指村民㊣通过六项途径获得收益：一是原有水杂果的种植收入；二是林下土地流转收入；三是流转土地经营管理收入；四是劳务输出收入；五是旅游从㊣业收入；六是村集体股权分红收入。

　　目前获得农业综合开发田园综合体项目中央资金5000万元、省级配套专项资金1600万元、地方配套资金400万元，民营资本、社会资本、整合资金陆续投入，各界积极性高昂。除了“一镇四㊣区十园”外，配套产业体系中还有三区两中心：智能体㊣验区、冷链物流区、生产加工区、电子商务中心和科技研发中心也在有序推进。

　　开发方式：能人带动型。固安林城村庄，当地企业以出众的经营能力形成示范带动效应,以突出的企业家才能和雄厚的资本实力主导合作社发展。合作社作为农户联结主体通过提供社会化服务推动农户生产经营创新,农产品提质增效以及产业区域性集聚。

　　开㊣发方式：资产盘活型。对村集体闲置的会堂、厂房、祠堂和废✅弃学校等设施，通过公开拍卖、租赁、承包经营、股份合作等㊣多种方式进行盘活，增加村集体收入。

　　小区按㊣照“修旧如旧”理念对原有建筑进行修整加固，并在此基础上融入虚实互动3D视觉墙绘，将泥墙、赤膊墙和水泥墙装扮成一道道靓丽的风景线，显著提升道路两侧及周边的村居环境和商业品位，提高街区房屋总体租金水平。同时，小区引进专业文创公司，策划打造青年创客社区，发展集娱乐、休闲、办公于一体的轻奢众创社区，助力青年创业创新，实现居民小区和创客社区辐射互动。

　　开发方式：资本运作型。将村集体历年㊣积累的资金、土地补偿✅费等货币资产，通过参股经营等方式转为经营资本，获取股金、利息和资产增值等资本运营收入。

　　饮用水源涵养功能区行政村以“飞地”形式参与婺城区村级✅集体经济产业园项目，推进饮用水源涵养功能区村级集体抱团致富。项目总投资1.28亿元，其中，国有资本6000万元，村级入股6800万元，涉及参股村㊣85个。为降低经济薄弱村参与项目的融㊣资成本，村级入股的资金中包含省级试点资金1350万元和区财政配套补助1350万元。

　　同时，婺城区政府与当地农商银行联合推出金融消薄产品——“乡村振兴·富村贷”，经济薄弱㊣村可按3.625‰的月息享受基准贷款利率，额度最高可达50万元；此外，对参与集体经济发展项目的经济薄弱村，给予70%的贷款贴息。产业园重点发展汽摩配产业，委托第三方运营团队开展厂房出租、小微企业入驻、基础设施维护、消防安全等✅日常经营管理。

　　为实现土地经营收益最大化，村集㊣体成立土地股份合作社，负责土地流转、承包合同签订、股金分配等事宜，农户或村民小㊣组以1亩地/股入股合作社，保底价为500斤稻谷/股/年。合作社获得的土地实际面积超出承包面积部分和整㊣理后溢出面积租金收入、竞标发㊣包的溢价收入除预留40%作为保底基金外，其余60%作为年底股份分红。目前，莲花镇7个村已流转土地3500亩以上，村集体根据本村产业发展规划把连片流转的土地承包给本地家庭农场主打造家庭农场集聚村，或承包给外㊣来客商发展现代农业。

　　开发方式：资金运作型。利用各级财政扶持资金和村级自筹资金组建发展集体经济基金池，由政府国资公司负责运作，营利收入返还给纳入扶持范围的经济薄弱村。

　　基金运作主要有两㊣种模式，一是对于目前无自主发展项目的经济薄弱村，经有关部门确定列入三门县村级经济发展有限公司股东的，基金㊣暂存该公司，公司再将资金委贷给县国㊣司，国司给付的利息收入每年以股东红利方式拔付给股东，作为经济薄弱村的经营收入；二是对于列入基金式扶持的经济薄弱村，有较为成熟的发展村集体经㊣济项目的，经有关部门审核同意，可退㊣回其投资款，专项用于项目建设。