K8·凯发(中国区)天生赢家·一触即发

　　KTV和夜店逐渐式微，高性价比和个性化的小酒馆蓝海正在崛起。成长于丰富物质和精神生活年代的新一代消费者已经全面进入夜间经济的大市场，他们✅眼界宽阔，品位不错，爱上网，懂生活，会饮酒作乐。他们也㊣正是中国三万多家小酒馆背后充满想象力的发展空间。

　　近年来，中国夜间经济规模的持续上升、市场低度酒㊣的畅销、消费者㊣的社交需求和相关政策的支持都推动着中国小酒馆行业市场规模持续扩张。2023年，中国小酒馆行业市场规模达1487.8亿元，预计2027年将突破1800亿元。市场集㊣中度较低，需求增量较大，数据显示，超八成消费者每个月至少帮衬一次，超七成受访者表示看好这个赛道，可见该行业拥有广阔的发展㊣势头。

　　小酒馆的发展历程，在中㊣国可以追溯到上世纪末㊣本世纪初。2000年左右，小酒馆兴起，经营方式粗放，以餐加酒水的街边小店为主，提供花生米、萝卜干等下酒菜；2009年，以海伦司为代表的新派高性价比酒馆问世，以规模效应和连锁效应著㊣称；2014年，胡桃里㊣开创“音乐㊣+美食+美酒”模式，成为业内高端小酒馆的知名㊣案例；2019年，奈雪的茶推出奈雪酒屋Bla Bla Bar，联合笑果成立脱口秀酒屋，各餐饮品牌开始进场布局；2021年，这种跨界布局初见成效，小酒馆头部企业海伦司上市，餐饮品牌如凑凑等入局；到了2022年，国内酒企✅纷纷入局，燕京、雪花、青岛和江小白等逐步开拓线下酒馆门店。

　　对消费者而言，小酒馆是✅一种提供酒精饮料为主、小食为辅的餐饮㊣场所，部分还会提供现场助唱、台球、飞镖等增值活动，是中㊣国夜间娱乐场所业态之一，具有社交性、娱乐性等鲜明属性，以社交概念为核心，消费者重视社交体验多于酒品本身。

　　从产业链来看，小酒馆的产业链上游属㊣于供应端，包括酒水、饮料、餐饮的供㊣㊣应商，中游✅主要是市场较为熟知的各个经营品牌，如海伦司、贰麻、昼夜诗酒茶艺文小酒馆、星巴克臻选咖啡酒坊、燕京九号精酿小酒馆和青岛1903小酒馆等，下游由消费者组成，主要是大学生、上班族✅等群体温泉度㊣假酒店。

　　按场地氛围和服务客群来分，小酒馆大致分为三种：清吧提供轻松环境，吸引各年龄层追求性价比的群✅体；Bistro/餐酒吧提供正餐，部分㊣设有乐队，吸引聚会、应酬等消费群体；跨界酒吧营业时间较长，利用咖啡店靠近写字楼的特点布局，吸引白领和年轻群体居多。

　　值得一提的是，小酒馆也是创业者酷爱的选项，皆因其可以用相对较低的成本进场，与其他夜生活娱乐场所相比，小酒馆具有小而美特点。酒馆收入来源为销售酒饮及小食，门店面积较小且配置相对简单，100-500平方米，人均消费为50-300元，无最低消费限制。而夜店另设入场费，人均消费为300-2000元；KTV需要另设场地租金及最㊣低消费限制，门店面积超过2000平方米，需配置点㊣歌设备、音响套装等。

　　酒精消费与国家经济发展程度、居民收入、地域气候及酒文㊣化渗透呈正相关。数据显示，2019年，中国内地每万✅人仅拥有0.3间酒馆，对标英国（7.0）、美国（2.0）、中国台㊣湾（1.5）、中国香港（1.0），行业渗㊣透率较低，原因系传统酒馆价格高、客户黏性较低以及消费观✅念普及程度不高，对标国际成熟㊣市场，国内酒馆的行业渗透率的提升空间仍然较大。

　　从整体市场来看，随着下沉市场的消费质量和消费结构逐步优化，下沉市场消费潜力巨大。可支配收入方面，数据显示，四五线城市的消费额增速快于其㊣他线级城市；支出方面，淘宝、天猫的成交㊣额显示，三四线城市和县域地区消费者已占全国用户数的45%，77%的品类在三-六线城市的消费成交额增速超过一二线城市，消费者数量和货单价成为主要助推力，低线城市消费增速开始领跑。

　　相较于一二线城市，下沉市场社交半径窄，熟人经济特征明㊣显，消费行为与社交活动联系较一二线城市更为紧密。数据显示，朋友/熟人介绍是下沉市场用㊣户了解信息的主要途径，因此小镇青年对“第三社交空间”有较强需㊣求，强调个性化和身份认同感。

　　目前下沉市场娱乐业态㊣被传统KTV、网吧、大排档垄✅断，新型业态渗㊣透率较低，可供小镇青年娱乐的新潮夜间消费方式较少，其大量闲暇时间被用于线上娱乐。小酒馆行业下沉至低线城市有望满足小镇青年的夜间娱乐和线月，中国小酒馆相关企业总注册✅量达33162家，新注册企业逐年增多，市场上涌入大量新企业。

　　然而，目前中国酒馆行业由大量独立酒馆（少于3间场所的酒馆）和少数连锁酒馆组成，行业较为分散。中国的三万多家小酒馆中，95%以上为独立酒馆，行业呈现高度分散㊣的市场竞争格局，标准化㊣及规模化经营者较少。行业CR5（业务规模前五名的公司所占之市场份额）仅为2.2%。

　　从投资参考维度看，小酒馆㊣赛道具有行业景气度高、商业模式可复㊣制性强、易标准化等特性，资本纷纷入局酒馆赛道。

　　海伦司于2021年2月完成3300万美元的首次战略融资，由黑蚁资本领投、中金公司跟投，9月以30倍的超额认购登陆港交所，成为“小酒馆第一股”。海伦司2024年上半年营业总收入为4.41亿元，其中酒馆运营实现营㊣㊣收3.11亿元，拥有近500家小酒馆，市占率达到1.1%。也是✅这一年，小酒馆跨界创业热潮掀起，一众餐饮品牌也加入了小酒馆赛道，海底捞、眉州东坡、喜家德、和府捞面、老乡鸡、奈雪的茶㊣等主✅题酒吧。

　　小酒馆作为一种生活方式的全新趋势，背后有着一群与过去传统的夜经济方式，如夜店、KTV、宵夜档等，完全不一样的㊣客㊣群。这样的客群，他们的特征、偏好和决策方式，定义了这个潜㊣力行业的现状，也推动了可预见的未来。

　　从小酒馆的消费人群画像来看，消费群体主要是定居在一线、新一线及二线城市的中高收入人群（月收入5000-20000元），女性占比略高。调查显示，82.8%的消费者每月至少到小酒㊣馆消费一次，每周消㊣费一次的占比超过三成。

　　消费心态㊣㊣方面，52.9%的㊣消费者去小酒馆的㊣目的，是为了放松心情缓解压力，因为喜欢场地的环境气氛占比超四成，纯粹喜欢喝酒的也占据了29.0%。选择一家小酒馆，44.7%的受访者考量的是卫生状况，44.3%因为氛围，39.1%是交通位置，上述三项占比最高，紧接的是价格、装修风格、服务等因素。随着消㊣费者生活品质的日益提升，卫生状况是餐饮食✅品行业绕不开的话题。

　　体验内容方面，消费者最喜欢的酒水品类依次㊣是葡萄酒（32.1%），精酿啤㊣酒（30.3%），工业啤✅酒（㊣✅29.7%），威士忌（✅29.4%）和鸡尾酒（28.8%），紧接的是朗姆酒、白兰地、起泡酒/香㊣槟㊣㊣等。有46.3%的消费者希望在小酒馆可以点歌/唱歌，其次是节假派对、观看球赛和✅电竞比赛、交友和明星live㊣等增值服务。

　　对于消费者来说，他们“种草”小酒馆的主要途径依次是✅生活服务类平台如美团、饿了么、大众点评等（43.2%），内容分享平台如小红书、微博、豆瓣等（39.1%），紧接✅着是视频类分享平台✅如b站、优酷等、短视㊣频平台㊣如抖音、快手等，有关吃喝玩乐的公众号等。消费者最喜欢的促销方式是送果盘或零食小吃（44.0%），其次是送优✅惠券、消费满减、打折㊣活动和特惠套餐等。消费者最喜欢的装修风格是现代（44.3%）和极简（38.2%），紧接着是✅原木自然、主题和工业、欧式、日式等风格。

　　相对于不少夜间消费场景，小酒馆的性㊣价比还是杠杠的。77.5%的消㊣费者每次会在小酒馆花掉101-✅300元，单次消费百元以下㊣的也占10.5%，可见与其他夜经济方式，如夜店、KTV等场所相比，小酒馆经营面积较小，成本较低，因此客单价也相对较低，适合追求性价比和高频社交的群体。

　　尽管如此，数据显示，小酒馆行业整体翻台率为1.5次，行业龙头海伦司翻台率为2.3次，但仍低于其他餐饮业态翻台率（海底捞翻台率为3.7次，太二酸菜鱼翻台率为 3.5 次）。另一方面，在茶饮和咖啡业态中，顾客消费行为通常为人均单杯咖啡或奶茶，只能通过提升产品单价来提升客单价，但小酒馆消费特点为单次消费产品数量弹性极大，“多喝”的消㊣费场景㊣极具吸引力。

　　消费方式方面，50.6%的消费者表㊣示前往小酒馆的人数经㊣常是3-4人同行，2人同行占比40.4%，同行者以朋友关系居多，其次是家人和✅同事。过半消费者会在㊣20-22点登门，九成会停留1-3小时。47.2%的消费者表示通常会喝到“微醺”状态，到“半醉”的则有㊣✅35.9%，到达“全醉”的也有✅16.2%。这就造成了小㊣酒㊣馆“性价比高，翻台率低”的特征，对经㊣营㊣者提出挑战。

　　艾媒咨询《2024-2025年中国小酒馆行业发展及典型企业研究报告》、国家统✅计局、国家市场监督管理总局、国元证券研究所、国信证券经济研究所、中国酒业协会、天猫新品创新中心《2022低度潮饮趋势报告》《2023线上酒类消费趋势报告》、华经产业研究院《㊣2024年中国小酒馆行业现状及趋势》、头豹科创网《2023年中国小酒馆行业市场洞察报告》